Construire une stratégie de croissance pour devenir un leader européen des services douaniers

Le contexte
Dans un marché douanier en forte recomposition depuis le Brexit, un acteur européen des mobilités a souhaité accélérer sa diversification en structurant une activité dédiée aux services douaniers. L’enjeu n’était pas seulement de capter une nouvelle croissance, mais de bâtir une ambition crédible à l’échelle européenne, en combinant vision stratégique, alignement des dirigeants et capacité à identifier les bons relais d’expansion.
Un marché en croissance, porté par la hausse durable des flux et par une réglementation plus complexe.
Une activité récente, construite à partir de plusieurs actifs complémentaires, à consolider dans une logique de plateforme
Un besoin d’alignement entre le COMEX et la business unit sur le positionnement, le périmètre géographique et le niveau d’ambition à horizon 2030.
Résultats et chiffres clés
La mission a permis de poser un cadre stratégique partagé, de mieux objectiver les opportunités du marché et de structurer une première dynamique de croissance externe. Au-delà du diagnostic, le travail a donné au client des bases concrètes pour piloter son développement et préparer ses arbitrages d’investissement.
Une base de plus de 5 000 entreprises européennes analysées sur le secteur douanier.
Environ 10 cibles priorisées, avec un dossier stratégique détaillé sur une cible prioritaire.
Quelques modalités d'accompagnement
L’accompagnement a combiné analyse stratégique, travail d’alignement managérial et screening marché, avec une attention particulière portée à la faisabilité opérationnelle de la trajectoire retenue. L’objectif n’était pas de produire une stratégie abstraite, mais de donner au client une feuille de route exploitable, directement reliée à ses enjeux de croissance.
Analyse croisée du marché douanier européen, des actifs existants et des scénarios de développement.
Ateliers d’alignement avec la gouvernance pour partager une ambition commune et clarifier les synergies à activer.
Screening structuré du marché, priorisation de cibles et approfondissement d’une cible jugée stratégique.







